Expert Sécurité des Biens et des Personnes H/F - JM Conseils

Vidéoprotection, contrôle d'accès, alarme intrusion, protection des travailleurs isolés : la sécurité est devenue un enjeu de premier plan pour les entreprises et les collectivités. Notre client, opérateur-intégrateur B2B régional reconnu et rattaché à un groupe, fait de ce secteur l'un de ses axes stratégiques majeurs.

Il accompagne les entreprises de la région sur l'ensemble de leurs infrastructures (téléphonie, fibre, réseaux, Wi-Fi, visioconférence, SD-WAN, cybersécurité et sécurité des biens et des personnes) grâce à un modèle fort : un interlocuteur unique de proximité qui conçoit, installe et maintient des solutions intégrées.

Pour développer cette activité stratégique, nous recherchons son ou sa futur(e) Expert(e) Sécurité des biens et des personnes H/F. Vous serez la référence de l'entreprise sur ce marché et porterez l'ensemble de l'activité.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous pilotez le développement de l'activité Sécurité, de la détection du besoin jusqu'à la signature :

• Développer le portefeuille existant : l'entreprise compte plus de 1 500 clients, dont environ 20 % sont actuellement équipés en sécurité. Vous construisez et menez le plan d'action pour équiper la base installée.
• S'appuyer sur les synergies du groupe : vous proposez les solutions aux clients des différentes entités du groupe en Franche-Comté.
• Conquérir de nouveaux comptes : vous prospectez les entreprises, collectivités et établissements de santé, et traitez les opportunités remontées par l'équipe commerciale.
• Auditer et conseiller : vous réalisez les visites de sites et les audits de sûreté, analysez les risques et traduisez les besoins en solutions concrètes.
• Concevoir les solutions : vous dimensionnez les projets de vidéo protection, contrôle d'accès, intrusion, interphonie et protection du travailleur isolé (PTI), en veillant au respect des normes et réglementations.
• Construire et défendre vos offres : vous chiffrez, rédigez et présentez des propositions sur mesure, que vous négociez jusqu'à la signature.
• Assurer le lien technique : vous transmettez aux équipes d'installation un dossier complet et suivez la bonne réalisation des projets jusqu'à la satisfaction client.
• Fidéliser et innover : vous développez les contrats de maintenance et de télésurveillance, assurez une veille sur les technologies/fournisseurs et faites évoluer le catalogue d'offres.
• Piloter votre activité : vous tenez à jour le CRM et réalisez un reporting régulier auprès de la Direction commerciale.

• Formation & Expérience : de formation Bac +2 minimum (BTS SN/CIEL, MELEC, DUT/BUT GEII ou équivalent), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la sécurité électronique (en avant-vente, bureau d'études ou vente de solutions B2B). Une expérience chez un installateur ou un intégrateur est un vrai plus.
• Compétences techniques : maîtrise de la vidéo protection IP, du contrôle d'accès et de l'alarme intrusion. Connaissances de base des réseaux (IP, VLAN, PoE).
• Savoir-faire commercial : capacité à mener un audit, rédiger une offre claire et la défendre face à des décideurs.
• Tempérament : esprit chasseur, vous aimez ouvrir des portes, aussi bien chez des clients existants que sur de nouveaux comptes.
• Qualités personnelles : autonomie, rigueur, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
• Permis B indispensable.